「好物推荐」使用经验谈- 3

一、背景

1. 为什么要试验

接之前的《「好物推荐」使用经验谈》和《「好物推荐」使用经验谈 - 2》，聊一下上次提到的试验情况。

第二篇中提到了推荐的商品中其实有不少价格会经常发生变化，经常会有一些不错的价格出现，但这种超值的价格是不适合放在回答中的，因为问问题的人大概率也不是在问现在什么便宜，所以直接写个文章来同步这个信息更合适。

以及对于需要的人，价格是一个驱动购买的因素，所以也想看看效果如何，因此我建了一个专栏《每日好物推荐》，然后在里面放上一些我发现的价格不错的商品，想看看实际推荐的效果如何。

2.数据采集方法

试验的效果可以直接从创作者中心拿到，一个是内容分析里面的阅读数，一个是好物推荐里面的收入情况，当然，这个分析起来有点累，所以我稍微研究了下，发现好物推荐的订单是可以拿到 json 返回结果的，因此直接写了点脚本直接把写了第一篇文章之后的订单抓了下来然后做了统计，后面你看到的部分结果来自于这个。

二、数据

截止 12.25 日，在《每日好物推荐》的专栏总共写了 27 篇文章，其中 10 篇产生了收入，有收入文章占比为 37%。

总共销售出去 27 笔订单（拆单的算一笔），全部商品价格为 ￥9856.8 元，返佣收入为￥126.9 ，客单价为 ￥365，返佣比例为1.29%。

具体如下：

但是，只看这个不够，因为不知道是不是真的买的推荐商品，所以需要看下买的商品，可以看到绝大部分的订单都是买的推荐的商品。

而且蜜汁奇怪的是，我推荐的 SoundLink Mini II 蓝牙音箱在推荐的时候 ￥999 没人买，过了几天有两个订单都是以 ￥1199 买的，可见文章没有及时被需要的人看到，但是确实起到了一定的引导作用。

三、分析

从上述的数据情况来看，有如下几个推测：

对于自己风格非常明确有较多关注者的知友来说，推荐好价商品可能是一个效率不错的方式，因为有 37% 产生了订单，而且都是买的推荐的东西。写的成本相对会低一些，因为每个人买的东西总是有限的，但价格的变化是无限的，所以即使买的不多，但好的东西好的价格也仍然可以对需要的人产生帮助。内容非常精准，因为购买的东西基本都是推荐的，所以产生因为浏览购买其他东西的概率会比较低。

整体来说，会非常建议关注者较多的知友尝试，还是一如既往建议推荐自己了解的商品，以及给上推荐的理由和一些介绍，上述的数据都是基于这个基础之上的实践。

四、发现优惠商品

为了做这个尝试，一方面除了去看看日常会浏览的一些优惠商品发现的网站，类似什么值得买之类的，自己也把自己原本用来记账的 App 做了个升级（只支持 iPhone），加了「好价」的功能，可以查看到京东的好的价格（淘宝我自己使用太少），欢迎大家使用。

五、更多

现在发现「好物推荐」上线了知乎商品的推荐，做了一点尝试，现在单数比较少，暂时没有什么特别有效的经验可分享，待后续有想法了再做整理。

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（完）