乌兹别克斯坦儿童玩具和小家电市场该如何开发？

上周有位关注我们的朋友通过自媒体前来咨询，乌兹别克斯坦儿童玩具和小家电市场该如何开发，由于我们没有掌握到相关市场数据，只能通过与两类产品相关的信息了解乌国市场情况，对于当地市场的开发方式大致分为三类，一类是直接开发，就是自行在乌兹别克斯坦市场进行市场运作，如设立品牌、建立分销渠道；二类是间接开发，就是将产品通过展会、电商平台、电话、邮件等方式销售给乌国渠道代理商，由渠道代理商实现终端销售；三类是在乌投资合作建厂，实现本地销售与贸易出口两种运作模式，以下我们简单分析这三类运营模式的利弊儿童玩具品牌。

直接开发市场儿童玩具品牌。一般小家电市场会由家庭人口结构和消费水平所引导，乌兹别克斯坦人口众多，同时在小家电生产能力方面较弱，大多需要进口，因此，市场空间较大，如直接开发市场，需要利用中国品牌、产能及成本优势快速进入该国市场，但前期需要做好充分的市场调研和资本投入，针对儿童玩具细分市场进行渠道建设，运营团队本土化，该模式的运营周期一般很长，市场开发风险高于以下将要介绍的间接开发市场，但优点在于品牌与市场的控制力强，利润率较高。

间接开发市场儿童玩具品牌。与直接开发市场不同的是，间接开发市场需要找到乌兹别克斯坦国内的渠道代理商合作，优点在于渠道代理商拥有现成的管理团队和渠道网络，可快速实现产品的市场落地，问题在于代理商与产品的匹配度，利润率以及如何找到相对应的合作代理商客户，比如通过平台找到一家代理商，但产品在对方的选品结构中有类似的产品，如争取合作那就只能在产品质量、价格、设计与合作模式上进行博弈，而有些积极的代理商也会进行试销，通过市场数据决定是否继续采购，因此，产品在进入乌兹别克斯坦市场时仍要进行市场调研，找到自身产品在对方市场的定位与核心竞争力，随后在去寻找代理商的成功率会变高，另外，还有一些小型贸易商会有独立的批发、零售渠道，如一些非品牌类儿童玩具和小家电产品，也可以选择这类贸易商进行合作，但带来的问题是利润率和品牌效应不佳。

投资合作建厂儿童玩具品牌。目前，已有中国的玩具厂在乌兹别克斯坦投资建厂，在新疆众联华运国际货运代理有限公司中乌专线业务中，玩具类货物和小家电类货物有一定占比，货量每年都会有所增加，说明乌兹别克斯坦消费市场需求旺盛，此外，投资合作建厂除了可以实现当地市场的销售外，还可以将产品出口到周边独联体国家，享受区域关税减免政策，减少中国出口到独联体国家的物流和制造成本等，在乌投资建厂还能享受各地开发区不同的优惠政策，增加了产品在当地及周边国家市场的竞争力，客观的说儿童玩具和小家电类项目还是比较适合在乌兹别克斯坦落地。

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