阿里妈妈将持续以数智化能力助力健康行业品牌商家，让生意变得更加高效简单双11。
随着消费者自我健康管理意识的提升，如何更快了解、触达并满足目标用户，决定了大健康品牌的竞争力和发展速度双11。
今年天猫双11，阿里妈妈联合天猫健康行业全新升级策略玩法，其核心便是通过数字化布局，提升运营效能，针对健康行业的特殊属性，发起全域营销排位赛，联动全域资源助力商家高效触达消费人群、收获稳增长双11。
小编采访到 天猫健康、 阿里妈妈以及 小仙炖、敷尔佳、钙尔奇、moody、燕之屋5个健康行业的品牌伙伴们，一起解读天猫双11健康行业的创新经营策略双11。
云骢
天猫健康总经理
近年来，消费者对自我健康管理的意识在逐步上升，但很多人其实不清楚什么样的产品是适合自己的，面对这些品类，品牌商家们的全域数字化能力就显得尤为重要双11。消费者喜欢在哪里获取资讯、在哪里互动、在哪里购买，除了精准找到场域，还需要进行数字化的串联，让品牌能在各个环节去影响消费者，在解决用户品类教育的过程中，培养出忠诚于自己品牌的用户。在此基础上，平台通过全域用户洞察、产品升级等方式，打造一套提供全周期用户、商品运营能力的数字化方案，与品牌们一起完成行业品类认知的数字化建设。
姜夏
天猫健康营销负责人
在“做好数字化、提升运营能力”的大课题下，天猫健康以天猫双11为契机，联合阿里妈妈，结合商家在双11期间的运营特点及需求，整合各类平台可调动资源形成激励方案，发起全域营销排位赛，助力商家进行基于数字化的全域营销，帮助商家充分调动品牌的各类资源进行全域用户运营，提升品牌用户的价值贡献，助力品牌达成有品质的增长双11。
西美
阿里妈妈大客户营销中心总经理
营销环境快速变化，双11已经成为全球最大线上消费节，吸引数亿消费者前来狂欢，为品牌搭建了一个空前瞩目的营销舞台双11。健康行业品牌营销日趋数字化。众多品牌借势元宇宙，通过阿里数字人AYAYI跨界代言、数字藏品品牌联名限量发行，让今年的双11不仅好买、好逛，更好玩。同时，阿里妈妈联合天猫健康行业，在双十一期间整合资源，产品，行业多方权益，帮助商家将全域品牌资产“玩”起来。数字化营销，将阿里域内外人群一盘棋运营，让商家心里有数，增长有方。
01
行业联动
5大TOP品牌玩转新双11策略
要在天猫双11期间胜出，离不开更灵活的行业赛事玩法双11。随着天猫健康行业的全面升级以及福利激励加码，多个健康品类实现预售翻倍增长。不少商家携手阿里妈妈，在首波预售期便创造了一系列新纪录。
小仙炖
趋势洞察+公私域人群运营
用新品收获长效增长
吕柏林
北京小仙炖生物科技有限公司
小仙炖鲜炖燕窝运营VP
此次超级商家排位赛与小仙炖一直以来的精细化运营策略以及电商营销一体化的方向非常吻合，希望能借势双11大促与排位赛大幅提升转化效率双11。
小仙炖深入研究了排位赛的机制，通过站外明星种草+站内效果营销的资源组合，借助深链人群通进行 分层精细化运营，进行扩容目标人群，加速人群资产流转，引爆生意增长，荣登类目预售TOP1双11。
敷尔佳
前置蓄水+后链路转化
实现人货匹配和营销效率最大化
王鑫磊
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司
电商总监
敷尔佳将联合天猫健康持续推动企业整体经营数字化，实现更精细化的电商运营与效能提升双11。
预售开场4小时，敷尔佳在「天猫健康·家用器械」榜单中收获了TOP2的优异成绩双11。在不同波段中，敷尔佳通过ALTV人群序列化+MTA多媒介序列化组合拳来实现收益的最大化。通过UD、99大促精准拉新高转化人群，加投万相台，对目标人群 进行后链路转化。最终，敷尔佳预售期间多媒体组合曝光用户后链路互动率登顶TOP1。
钙尔奇
分人群运营+全域营销
蓄水破圈引爆生意增长
杨婧瑜
赫力昂日用保健品大中华区
电子商务（国内）销售总监
今年天猫双11与行业排位赛联动，消费者精准化分层运营，通过全域营销建立数字化媒体效果追踪体系，推动大健康行业整体拉新及渗透双11。
钙尔奇逐层锚定策略人群，基于消费者行为动线，在不同周期利用差异化沟通方向打造从DEE人群累计到PINK人群流动的品效联动打法， 站外通过TOP、全域星多触点拉新种草，同时依托 淘内营销联动及数字化藏品进行人群再营销，实现品效合一双11。
moody
留老拉新+深链经营
实现人群精准触达
周文佳
厦门目荻电子商务有限公司
市场总监
天猫健康平台对品牌数字化运营的加持，使得品牌可以将全平台的资源整合，更高效地对新老客进行精细化运营双11。
今年双11，moody携手超写实数字人AYAYI，整合了站内外曝光资源，针对不同层级人群 进行曝光、转化和拉深互动，通过全域回流、分层多频触达，营销触达加深率2倍提升，淘内免费流量同比上周增长30%，实现了 有效拉新和存量的积极焕活，成功登顶彩瞳类目预售加购转化第一双11。
燕之屋
锚定目标群体+多矩阵营销
高效达成经营目标
李良杰
燕之屋集团
副总经理兼电商总经理
今年以来燕之屋在天猫的整体投资回报持续攀升，更加坚定了品牌推动数字化转型的决心，期待未来继续与大健康行业共同推进品类的快速成长双11。
燕之屋通过“货品策略+人群策略”双管齐下，人群触达更加精准， 全域营销降本增效双11。运用“ 人群洞察xALTV”科学方法锁定差异化优势人群，同时辅以全链路效能分析高效媒介组合投放，借以智能化产品矩阵，挖掘近300多万再运营人群空间，促进成交爆发。
02
阿里妈妈数智化能力
重塑品牌与消费人群的关联
大健康行业的数字化变革已经势不可挡，针对健康行业品牌在日常经营中遇到的多元场景、全域投放、智能决策等 全链路数字化需求，阿里妈妈用技术帮助品牌赢得确定性回报与增长双11。
树羊
阿里妈妈运营中心总经理
针对健康行业品牌在日常经营中遇到的多元场景、全域投放、智能决策等全链路数字化需求，阿里妈妈万相台，依托深链经营（DEEPLINK）数智经营指标体系，满足健康行业品牌不同的数字化经营诉求，用技术帮助品牌赢得确定性回报与增长双11。万相台一直密切配合健康行业推动数字化进程，今年双11万相台更在消费者运营上全新升级，推出超新计划和百万新客计划。
秦清
阿里妈妈创意及数智策略中心
总经理
在VUCA时代，数字化是唯一的确定性；而如何助力行业及品牌，使用先进的数字化能力实现生意的增长，这是达摩盘的使命双11。尤其是大健康行业品牌需要满足不同消费者精细化的健康管理需求，今年双11，健康行业使用阿里妈妈DEEPLINK消费者方法论，通过达摩盘助力品牌高效承接站外拉新的高转化人群，让全域长效经营真正实现可看见、可应用、可衡量；希望科学化的经营，能支持大健康行业品牌高效，高品质的增长。
茹瓷
阿里妈妈全媒体运营中心
UD品牌&超级互动城负责人
大健康行业的数字化变革已经势不可挡，健康行业品牌的传统线下外投营销也亟待更加数字化的投放方案双11。2022年双11，天合计划携手众多天猫健康商家，通过站外品牌营销投放+天合站内亿级曝光资源反哺，助力健康品牌在双11蓄水期实现站内外超强心智透传；同时结合阿里妈妈Uni Desk品牌营销，实现健康商家的线上线下全域种草，沉淀品牌投放人群资产。截止10月下旬，天猫健康行业22年双11大促天合刊例规模已实现同比超200%+的强势增长。未来，天合计划将继续同行业深度合作，共建大健康全域营销矩阵。
如今对于健康行业而言，数字化、系统化的科学效能在已在商家经营中扮演越来越重要的角色，阿里妈妈将持续和天猫健康一起以数智化能力助力品牌商家，让生意变得更加高效简单双11。
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