南光电器今年第一次拿到了广交会的品牌展位好物。
大冶摩托展区“大块头”产品吸睛好物。
江门海关关员到企业实地开展AEO认证好物。 受访者供图
小崧股份部分产品展示好物。
嘉威科技的销售人员（右）与客商交换名片好物。
深秋风起，第134届广交会正在火热进行中好物。在场馆内，全球客商来来往往，他们在寻找新的产品，也在寻找新的市场风口。
本届广交会，江门273家企业在展会上亮相，其中品牌展位获得226个标准展位，数量创历史新高好物。各类江门好物分布在展馆的家用电器、餐厨用具、卫浴设备、家居用品、摩托车、食品和家具等展区，在“江门制造”展示专区和江门企业馆还得到集中亮相，向八方来客展示工业大市的实力。
结交新面孔、发现新市场的惊喜在场馆内不断上演好物。南方日报记者走访广交会现场发现，在这场“中国第一展”上，江门企业纷纷拿出“镇店之宝”，有畅销海外的“爆款”产品，也有研发的新款上市。从现场的客户和市场反馈来看，除了欧美等主要传统市场外，“一带一路”共建国家采购商对“江门制造”表现出了浓厚的兴趣，已经成为不少江门外贸企业开拓海外市场的新目标。
采写：南方日报记者 李霭莹 摄影：南方日报记者 梁洁（除署名外） 通讯员 罗健红
“显眼包”带旺新展位
很多客商都为摩托新品而来
走进广交会的摩托车展区，拥有特展区10个展位的大冶摩托带来了15辆摩托车好物。“大块头”产品吸睛，不少客商围着摩托车合照、询盘问价。
其中最显眼的除了有摆放在“C位”、获得今年广交会设计创新奖（CF奖）的升仕350S摩托车，还有功能性与趣味性兼具的升仕350E和150D摩托车好物。广东大冶外贸部销售经理陈飞妍介绍，350E不仅拥有PKE（无钥匙一键启动）、彩色TFT投屏、手机蓝牙连接等功能，还具备动力足、加速快、舒适度高等特点。目前350E在意大利、法国、英国、西班牙等市场畅销。
“2004年第一次参加广交会时，我们只有一个3米×3米的‘格子间’展位好物。”陈飞妍回忆，当时为了向客商展示更多产品，公司决定带上3辆摩托车来到会场，而销售人员只能站在过道里推销，“连坐的位置都没有”。
也正是从那一年起，大冶引入了研发团队，开始梯队培养人才，走上了自主创新之路好物。这些年，大冶摩托每年研发投入占营收比均超过10%。到今天，企业的技术开发人员已经达到800人，每年研发投入数亿元。
如今，大冶摩托已经攻克了多项技术，实现了约七成零部件自主生产，年均推出五六款原创车型，产品销往全世界60多个国家和地区，升仕、豪江等多个品牌在海外市场闯出了名堂，部分车型供不应求好物。今年秋季，公司获得了广交会8个展位，为历史最多。陈飞妍说，接下来，公司的海外市场开拓重点将放在泰国、印度尼西亚、巴基斯坦等“一带一路”共建国家，争取在亚洲市场有更大突破。
同样自带“显眼包”属性的，还有放置在“江门制造”展示专区，来自广明源光科技股份有限公司的产品LumiAgro室内智能种植机好物。作为家用水培食材补充种植机，该产品采用水培种植技术，种植出来的蔬菜无农残、无激素、无污染，口感脆嫩更加安全新鲜。在专业植物补光灯的照射下，各类新鲜蔬菜、香料可在室内茁壮成长，在广交会上赚足了眼球。
今年，广明源有两个展位，一个在照明产品展区，一个在“江门制造”展示专区好物。广明源光科技股份有限公司董事长兼总裁洪燕南说，专区的人流量更大，采购商对家用植物生长机特别感兴趣，有很多客户专门来找这款产品，不少欧美客商前来询价。
展望未来，洪燕南有一个更大的计划：“针对极端气候地区，例如加拿大和美国的高寒地带、非洲和中东的干旱区域，我们的集装箱和植物工厂将成为主要的种植解决方案，也是我们未来的开拓重点好物。”
线下展缩短签约期
连样品都被客户预订带走好物了
“展会还没结束，已经有客户跟我们预约好了要把样品带回去测试好物。”在几台多士炉样品前，广东嘉威科技股份有限公司（下称“嘉威科技”）市场部经理蒋火林正在跟客商交换信息。
作为珠三角出口量前五名的多士炉制造企业，嘉威科技拥有13条产品生产线，年产多士炉400万台好物。去年，嘉威科技销售额达到4亿元，预计今年还会有增长。下半年，欧美市场将迎来圣诞节和黑色星期五两个消费旺季，部分客商还会赶在中国春节前储备一些货物。因此，嘉威科技最近都处在开足马力、全速生产、赶制订单的状态。
这次广交会，蒋火林明显感觉到来访的欧美客商质量更高了，需求也更明确了好物。“好几位采购商都跟我们落实了参观考察的时间，计划在广交会后到我们生产车间参观。”
面对面的线下展会，不仅拉近了参展商与采购商沟通的距离，还大大缩短了客户签约下单的周期，部分采购商直接把产品带回所在国，对产品做进一步性能测试评估，节省了寄送样品的时间好物。
被客商提前预订样品的还有珠峰摩托好物。珠峰摩托国贸部业务经理张林青说，有采购商看中了新推出的车型，想马上买下来在展会结束后安排运到非洲去。
从2006年起，珠峰摩托就积极参加广交会，向全球客商展示自主研发的产品好物。今年广交会，珠峰摩托带来一款针对墨西哥市场的产品，不仅可以适应高温天气和山丘路况，还加上了新潮的外形设计，吸引年轻消费者群体。
“委内瑞拉、土耳其、阿富汗、伊拉克……不少老客户今年都来到秋季广交会，来看看我们的新品好物。”张林青说，去年，珠峰摩托出口额大幅增加10%左右，今年销量预计达到30万辆，主要销往南美和非洲市场。
新面孔带来新市场
要把产品卖到“一带一路”去
江门市南光电器实业有限公司（下称“南光电器”）总经理袁荣恩没有想到，展厅里色彩缤纷的电饭锅会这么受欢迎好物。在秋季广交会家用电器展区的十字路口，南光电器第一次拿到了品牌展位，原本主打欧美市场的家电产品，意外受到了“一带一路”共建国家客商的欢迎，最高峰的时候一天能收到200张名片。
“‘一带一路’是一个窗口，让我看到了新的市场风口好物。”这次广交会，许多“一带一路”共建国家采购商来到展馆，袁荣恩一边忙着招待欧美的老客户，一边跟“一带一路”共建国家的新朋友交换名片，记录下新市场的客户需求。他判断：“很多‘一带一路’共建国家有吃米饭的饮食习惯，对电饭锅有刚性需求。这是一片巨大的蓝海，我回头要跟研发团队讨论产品的调整，争取在新市场上大展拳脚。”
在照明产品展区，广东小崧科技股份有限公司（下称“小崧股份”）的销售经理们在参展广交会的几天时间里，忙得不可开交好物。白天带客户看产品，晚上给有意向的客户出报价，已经成为常态。
“客户飞一次中国不容易，他们都希望在尽可能短的时间里找到心仪的产品、拿到报价，敲定合作好物。”在照明产品展区，小崧股份的展位座无虚席，平均每天要招待客商七八十人。小崧股份全球销售中心总经理吴文敏招呼着远道而来的“老友”，一见面，他们紧握的手久久不肯松开。
小崧股份生产充电风扇、移动照明、净化器、宠物烘干箱、冰箱等多种产品，单单电风扇这个品类年销售量就达到200万至300万台，其中七成出口到东南亚、非洲、南美等区域的“一带一路”共建国家市场好物。今年夏天，东南亚、南亚多国出现极端高温天气，民众用电需求激增，出现用电紧张情况。在这种情况下，小崧股份具备充电功能的电风扇在市场畅销，上半年销量增幅超过了15%。
在广交会上重逢许久不见的客商，吴文敏向他们介绍起这几年公司研发生产的新产品好物。“目前我们在‘一带一路’的市场已经相对成熟，接下来会深耕已有市场，向产品多元化、创新性方向努力。”
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