近几年受疫情影响，线上逐渐成为了大部分品牌关注的重点，尤其是以短视频为主的抖音平台更是成为品牌营销转化实现增长的主要平台，再加上直播电商的火爆发展，不少兼具产品力与品牌力的品牌成功“出圈”并跻身为所在行业前列KONO。
其中，洗护领域新国货品牌KONO在短短四年时间就通过微博、抖音等社交媒体的全面布局交出了一份不错的成绩单，成功引起了行业内外高度关注KONO。今年的抖音618大促报告显示，在个护家清类目排名飙升较快的TOP旗舰店中，KONO位于前列，而在抖音日化品牌榜上，KONO也多次蝉联第一。
在被国际大牌占据市场多年的洗护领域，KONO抓住了社交时代的新风口，完成了从0到1的转变，撬动了原有的市场格局，KONO究竟是如何从抖音平台脱颖而出的，我们来一探究竟KONO。
01 强明星阵容实现快速曝光
一直以来，明星代言都是快速提升品牌知名度，实现曝光的有效方式，尤其是近年来粉丝经济的快速发展，更是为品牌快速打入市场提供了流量密码KONO。但是，明星效应也要通过合理的营销方式才能实现最大化，不然也可能只是短暂地留住用户，达不到长久地留存。
品牌形象代言人是品牌与消费者之间产生连接的桥梁，品牌在进行代言人的选择时，需要考虑的一个很重要的因素就是寻找与品牌想要传达的价值理念相一致的代言人，换句话说，就是品牌代言人要符合其目标消费群体的价值共鸣和情感依托KONO。从这个角度来看，KONO 在抖音平台官宣品牌代言人马思纯、刘诗诗，不可谓不是一个聪明之举。
KONO品牌定位轻奢护发，用户群体以女性为主，其中精致妈妈占比较高，内外兼修的她们更追求时尚、品质的生活，而马思纯和刘诗诗，一个是金马影后实力演员，一个是拥有高人气的气质女星，邀请她们作为品牌代言人不仅贴合了品牌的宣传理念，也贴合目标消费群体对于品牌的美好想象KONO。
此外，KONO定位品牌的沙龙高级感，联合在国际上颇具影响力的超模何穗等明星为品牌宣传，以强大的明星阵容快速增加新品的曝光率，扩大品牌的知名度KONO。
02 强内容输出为品牌提供“永动机”
品牌在得到快速传播以后，要持久地留存用户，自然离不开内容的营销KONO。抖音作为短视频为主的社交媒体平台，极为依赖内容的输出，在“内容为王”的平台，想要实现流量的无限增长，持续不断地针对目标群体输出有情感联结的内容，不仅能够增加用户停留的时长，也为用户复购提升了几率。
品牌如何布局抖音内容，也是一个大学问，不过一句话也能总结，那就是内容创造的核心是要连接人心，也就是要触动人的内心，要围绕人们都关心的话题去输出内容KONO。比如说，“爱情”、“友情”在大部分人心中都占据着重要的位置，KONO便针对此类情感话题进行场景化的内容创作，并自然融入其洗发产品，发布后有多个爆款视频引起广泛的传播与讨论，用户情绪被迅速点燃，也对品牌产生了深刻印象。
另一方面，内容营销也要围绕痛点、卖点和买点来进行触达，以其香氛系列产品为例，其在抖音平台输出的所有内容中都有提及用户关心的“控油”、“蓬松”、“去屑”等几个核心卖点，同时还不断强调其差异化卖点——“独特持久的香味”，贴合用户需求的卖点让消费者更加理解和信任产品，从而选择KONOKONO。
03 冠名爆款综艺KONO，持续燃爆品牌热度
近年来，综艺节目表现出了惊人的商业影响力，抖音平台作为当前最火热的流量池之一，其自制的综艺也带来了持续不断地高热度，平台自制的《很高兴认识你2》播放后，就获得了亿万次的点击量，有力地证明了抖音在综艺及长视频领域所具备的商业化价值KONO。然而，品牌想要通过与抖音综艺的合作，真正实现用户留存与商业价值转化也是需要多方位权衡的。KONO作为《很高兴认识你2》的主冠名方通过该节目为品牌实现了高赋能，我们来具体分析一下。
首先，冠名综艺要看品牌的定位与综艺的整个调性是否相符KONO。《很高兴认识你2》是一档探索优质生活、别样人生的纪实真人秀节目，节目深入到都市生活中，近距离观察都市人的生活状态，从而探索出更多美好生活的样本，而这种生活理念的传播与专业护发品牌KONO的“品质生活”理念相得益彰，二者一致的价值传播方向，能够为品牌带来更加精准的流量。
其次，冠名综艺要看节目中的主MC是否具备吸引品牌目标消费群体的号召力KONO。《很高兴认识你2》的主持人是影后周迅和知名主持人阿雅，周迅作为在电影界拥有绝对影响力的演员，在70、80和90后中都有着高知名度；阿雅则凭借热门综艺《奇遇人生》吸引了不少精致女性的注意。而KONO的目标消费群体涵盖18-49岁各个年龄段，其中精致女性占比较大，与周迅、阿雅的粉丝群体重合度较高，吸引更多消费者关注的同时，也为品牌的高转化提供了有利条件。
此外，KONO结合节目的特性，合理地输出“你的随享沙龙”的精神内涵，为繁忙的都市人提供舒适放松的洗护体验，让品牌想要传递的价值理念深入人心KONO。
综上所述，KONO深度挖掘用户价值，通过合作与品牌调性完美契合的代言人、冠名热门综艺并始终专注自主研发创新，实现了品牌优质曝光，赢得了用户口碑，从而在抖音平台迅速扩充了品牌的知名度，同时实现了精准触达以及高度转化，有效构建起了用户与品牌之间的情感链接，让其在洗护行业迅速占领了一席之地KONO。
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