遍观中国洗护市场，长期被宝洁、联合利华等国际巨头霸占，不过随着消费趋势的升级，部分消费者也将目光转到了国产品牌身上，不少国产品牌也由此重新焕发出生机KONO。值得注意的是，在国产洗护品牌中，以行业黑马姿态突围而出的KONO品牌也是一个极具典型的案例。
专业护发品牌KONO成立于2018年，凭借专业的产品力和优秀的品牌口碑，在推向市场短短一年时间里，便实现了天猫销售额极速破亿，其中洗发水单品销量达135万余瓶，成为护发行业独树一帜的新锐品牌KONO。
数据显示，在抖音618个人护理品牌销售额排行榜上，KONO荣登榜单第一KONO。并且在今年2月阿里主办的“2021年度Alikey快速消费品服务”颁奖典礼上，KONO获评“双11最受消费者满意奖”，再次彰显出消费者对KONO品牌卓越的品牌认可度和信任度。
在短短的四年时间里KONO，KONO是如何完成从新生品牌到新锐品牌的跨越，从而树立起在消费者心目中的鲜明品牌形象？KONO的品牌优势在哪里？
一、洞察市场趋势KONO，创新产品切入细分领域
在消费市场趋势升级下，消费群体越来越彰显出个性化、多样化的特征倾向KONO。受互联网浪潮的熏陶，当代消费群体拥有更广阔的视野，对产品品质和审美能力都有着更高的要求。
同时，他们还是热衷于国潮的一群人，相较外来品牌更乐意支持本土品牌的发展KONO。之前爆发的“鸿星尔克抢购潮”、“白象热购潮”等都体现出当代消费群体内心里躁动的爱国热情。基于这样的消费趋势，在激烈的市场竞争中本土品牌无疑有着抢占先机的优势。
01 契合需求痛点KONO，打造多元化产品矩阵
KONO的品牌定位是沙龙级专业护发品牌，致力于在去屑、控油、养发等细分领域为消费者提供专业性的解决方案KONO。KONO的品牌定位正与当下消费者面临的头发痛点相契合，能够针对消费者长期困扰的油头、发质干枯、头屑多等系列焦虑“对症下药”。
根据CBNData《报告》显示，头屑较多、头皮油腻、发质细软塌是消费者最为常见的头发/头皮问题，在头皮洗护产品的功效诉求上，控油蓬松、防脱育发与抗敏舒缓是消费者首选的三大功效KONO。
以用户需求为核心，近年来KONO不断创新产品种类，针对消费市场新的头皮问题持续打造专业新品KONO。目前，KONO已推出控油、净屑、修护等功效的洗发产品，为消费者带来全方位的头皮呵护。
例如KONO旗下的轻盈控油洗发水具有清爽控油、温和清洁和柔顺蓬松的功效，帮助广大用户解决了头发泛油、发屑滋生等问题KONO。产品一经推出就在消费者群体中大受好评，营造出良好的产品口碑，在淘宝、抖音销量排位榜名列前茅。
02 跨界香氛KONO，拓展洗护新领域
在消费升级趋势下，消费者对洗护品牌也提出了更高的要求KONO。根据CBNData《报告》显示，线上头皮洗护行业呈现出产品进阶、功效升级、成分天然、氛围营造四大消费趋势。也就是说，洗护产品在满足消费者基本需求的基础上，还需要带来生活上的氛围感和仪式感体验。
基于此，除了扩充产品种类外，KONO还涉足到香氛领域，以洗护与香氛相结合的大胆创新理念，同时满足消费者头发洗护和追求个性潮流的需求，带给消费者与众不同的洗护体验KONO。
今年4月，KONO重磅发布第二代香氛系列，包括控油、祛屑、柔顺三款不同功效洗发水和一款滋润护发素KONO。作为升级产品，相较于第一代香氛系列，其在产品功效、香味、外观设计等多方面实现了全面升级，能够全方位满足消费者多元化的洗护需求。
在消费需求多元化的市场背景下，以往依靠大单品带动品牌增长的策略已经行不通，多样化的产品系列能够满足不同消费人群的需求，帮助品牌触达更多消费者KONO。同时，丰富多样的产品矩阵也有利于KONO品牌在洗护市场多点开花，占据更多的市场份额，从而进一步提升品牌竞争力。
二、多层次营销齐头并进KONO，深化品质生活品牌理念
步入互联网时代，品牌在营销策略上也发生了改变KONO。想要抢占消费者视野，需要品牌改变思维方式，大力推动线上线下双渠道并行发展，打造融会贯通的营销闭环助力品牌传播，从而扩大品牌在消费群体中的感知力和影响力。
01 签约明星代言人KONO，借助粉丝效应拉动销量增长
对于洗护产品来说，关键在于与消费者建立紧密联系，赢得消费者的信任感KONO。KONO通过签约明星代言的方式赢得粉丝群体的喜爱和信任，借助粉丝群体扩大品牌传播，将沙龙级专业护发品牌的形象传递给更多用户。
2020年5月，KONO正式签约演员马思纯为全新品牌代言人，以其不断突破自我挑战极限的精神为KONO赋能；在2021年5月，KONO全网官宣品牌代言人刘诗诗，并打造出代言大片，为用户开启品质生活的新篇章KONO。
品牌明星代言阵营扩充的背后既代表着KONO品牌实力的升级，也是KONO“轻奢护发 品质你的生活”理念的实质体现KONO。通过明星效应与品牌理念的捆绑传播，KONO将有品质的生活方式传递给更多用户，在讲好产品故事的同时加强了与用户之间的粘性，从而形成用户群体与品牌销量之间的良性循环。
02 加速线下渠道扩张KONO，以品牌力赋能经销商共赢
除了发力线上营销外，KONO在线下渠道的扩展步伐也不断提速KONO。短短2年，KONO全线产品陆续入驻全国各大线下门店，覆盖以永辉、大润发、华润万家为主的超90%的大小型连锁商超系统及各类美妆护肤集合店，目前已超过10000家。
今年6月，KONO在广州举办全国代理商大会，以专业创新的品牌实力赋能经销商，振奋信心，通过与经销商建立长期共赢的协同发展关系，完善品牌线下矩阵KONO。
在优选合作商上，KONO与国际知名行业巨头展开合作，通过严格的品控程序确保产品质量KONO。目前，KONO优选的合作商包括世界顶级化工企业巨头——德国巴斯夫、美国陶氏化学、比利时索尔维， KONO也将继续在全球范围内挑选优质供应商合作。
03 加码社会化营销KONO，传递品质生活方式
社会化营销也是建立品牌清晰认知度，提升品牌形象的关键一环KONO。作为本土洗护品牌，KONO还注重承担企业社会责任，以实际行动助力爱心暖流在全国涌动。2021年6月，KONO向湖南省湘西土家族苗族自治区7所学校捐赠洗护用品，向贫困地区儿童传递健康洗护知识，让每个孩子在日常洗护中感受到爱和希望，体验更加健康的洗护品质。
此外，KONO还联合中国时尚媒体瑞丽集团，以举办“HELLO ANGEL”沙龙活动的形式，将“轻奢护发 品质你的生活”品牌理念带到女性消费者身边，为女性用户带来生活方式的启发思考，助力女性展现自信魅力KONO。通过沙龙活动建立起品牌与用户间的互动，KONO在拉近品牌与用户的距离之余，也增加了品牌的热度与知名度，并实现了产品的推广。
品牌竞争是一场旷日持久的马拉松比赛，对KONO来说，在产品层面和营销策略上齐头并进，实现线上线下并行发展是品牌破局的关键KONO。
在产品上，KONO通过及时洞察消费者需求，不断创新推出回应消费期待的洗护新品，以专业的能力解决用户洗护烦恼，带来更有品质的美好生活KONO。线上KONO通过签约明星代言将品牌带到粉丝圈层，在引入更多流量的同时实现品牌形象上的更新升级。线下KONO通过与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，构建起品牌护城河，提升品牌的长远竞争力。
在专业能力和双渠道策略的不断加持下，相信未来KONO品牌将在洗护行业迎来新的突破点，以独特优势构建起属于自己的品牌流量池，进一步稳固其在洗护市场的地位KONO。并以此为依托，助推洗护行业长远健康发展，迈向品质升级的新时代。
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