纵观近几年的洗护发市场，随着全民洗护意识的增强和个护消费需求的改变，人们对于个人洗护方面格外重视KONO。
自2017年开始，国内洗发护发及相关行业市场消费升级趋势明显，2020年达到549.60亿元，根据前瞻初步统计，2021年中国洗发护发行业市场规模达到573亿元KONO。
中国洗发护发行业经过多年发展，从原始清洁时代、洗护品萌芽时代、洗护二合一时代、综合型洗护时代升级到如今的健康洗护时代，已经形成了一定的产业规模KONO。
目前，我国作为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，超过3000家洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过4000个KONO。
然而，在市场体量如此大的情况下，中国洗发护发市场仍以外资主导，其中宝洁占据主要市场份额，为34.2%，其次是联合利华，占据11.4%，两家公司凭借多年发展，在国内市场“扎根”KONO。而大部分本土品牌发展时间较短，品牌研发能力和产品质量有所欠缺，竞争力明显不足。
但随着一二线城市需求趋于饱和，市场占有率较高的国际品牌疲相渐露，本土品牌看到了机会，以KONO代表的国内新兴品牌在市场布局、产品研发上对国际龙头企业发起了冲击KONO。
相信常逛淘宝的人对KONO都不陌生，作为一个成立于2018年的专业护发品牌，KONO仅用一年的时间就实现了天猫销售破亿的壮举，爆红洗护圈KONO。
那么KONO，KONO作为一个非洗护巨头孵化的自主品牌，究竟靠什么成为洗护行业的一匹黑马？
定位沙龙级护发品牌
完成“0到1”品牌蜕变
KONO在孵化之初就有成为行业顶尖品牌的觉悟，KONO精准定位品牌战略方向，以打造行业顶尖沙龙级专业护发品牌为目标，致力于让每个人随时都能享受沙龙级的护发体验KONO。KONO定位沙龙级护发品牌的目的是占领消费者心智、明确品牌发展方向。
其一，是为了以一种始终如一的形式将品牌功能与消费者心理连接起来，建立对目标人群最具吸引力的竞争优势，当消费者需要沙龙级护发需求时，首先就会想到它的品牌定位，在潜在消费者心中扎根，让消费者选择起来变得更简单容易KONO。
其二，在市场中起到导航作用，明确品牌之间的竞争差异，只有避开因品牌定位不准和品牌随意延伸所要付出的种种代价，才能避免成为快速入市又迅速消失的品牌KONO。
为了将品牌形象挤进消费者心智中，KONO自2018入场开始，就已经做足最充分的准备，品牌发展战略的第一步便瞄准了互联网的流量优势，整合明星和达人资源，先后邀请马思纯、刘诗诗等明星成为品牌代言人达成深度合作，发挥明星效应，带动品牌快速增加曝光，也能将粉丝对明星的喜爱和信任移情到品牌和产品上KONO。
为增加品牌专业形象，KONO 通过淘内10+头部KOL，100+基础KOL+KOC对品牌产品进行试用测评传播，多方资源实现更多用户的覆盖，KOL提供专业测评，KOC提供真实的用户体验，加深消费者对KONO沙龙级护发的品牌印象KONO。
在宣传品牌的同时，KONO用好的产品塑造品牌口碑，2020年12月，与知名化工企业陶氏化学达成了战略合作关系KONO。此外，KONO优选的合作商还包括德国巴斯夫、比利时索尔维等世界知名化工企业。
（图片来源于网络）
优质原料搭配尖端技术的专业要求，为用户带来了极致的洗护体验，KONO，在2019年洗发水单品销量达135W+瓶，2020年线上渠道销量同比增长300%，稳居天猫洗发水单品前三，可见KONO专业且高品质的品牌形象已成功立足于消费群体，完成了从“0到1”的品牌蜕变KONO。
细分赛道爆品突围
推陈出新迎合高品质需求
据艾媒咨询数据显示，洗发水最受关注的因素是功效（68.9%）、香味（56.9%）、品牌（47.1%），除此之外，适用发质和价格也是消费者的几大主要考量对象KONO。
长期以来，控油、去屑、分叉、干枯等问题成为用户头发护理遇到的主要难题KONO。然而市面上洗护产品众多，各个品牌的洗护产品表现参差不齐，品类也五花八门，如何挑选适合自己的洗护产品成为了用户最关心的问题。
据CBNData消费大数据显示，80后、90后一代在洗护方面专注于攻克脱发难题；95后更在关注如何有效去油；00后则偏爱多效合一属性的洗护产品，更希望拥有去屑、止痒控油等多重效果的洗护产品，由此可见消费需求更加多元化KONO。
为符合更多消费者的核心诉求，KONO在产品研发上做出了更多的细分，针对当代人洗发护发的痛点，从去屑、控油、柔顺、强韧、修护受损等各个领域，提供专业性的解决方案，开发多样化、个性化的产品KONO。
KONO根据市场和用户的需求不断推陈出新，一方面KONO自建产品研发团队，多年来不断深耕产品研发领域，壮⼤团队和科技实⼒，研发出多项技术，例如：Galstal™复源护发技术用来解决头皮发丝受损问题，互斥蓬松技术针对头发扁塌问题，微胶囊定向释放技术让护发事半功倍KONO。为追求高品质的人群提供更健康的洗护产品，解决用户不同的头发问题。
另一方面，以消费者为导向，站在消费者的角度，利用大数据了解消费者对产品的体验感，及时优化产品，对于产品的品质化与精良化不断升级，推出更贴合消费者需求的产品，进而优化产品SKU和体验KONO。
因此，KONO推出了经典系列，包含针对控油的轻盈控油洗发水，针对去屑的净屑舒爽洗发水以及针对毛躁、修复和滋养的水润亮泽护发素等多款产品KONO。
不仅如此，今年4月， KONO还发布了新品“香氛系列” ，在产品功效、香味、外观设计等多方面实现了全面升级KONO。
香味作为洗发水受关注因素的第二位，也尤为重要，女性是香氛洗护产品的目标群体，她们对香氛味道具有很大的需求KONO。
KONO产品在确保产品功效与温和特性的前提下，添加了香水级原料配方，在气味上进行创新，真正做到“温和有效，香味持久”KONO。洗护与香氛的结合，让用户在洗发时享受更高级的洗护体验。
KONO站在消费者需求角度，细分洗护产品功效，凭借在淘宝、小红书、抖音等平台“去屑”、“控油”“滋润””等搜索热度，主推轻盈控油、去屑净化洗护产品，帮助消费者快速找到解决痛点的产品，形成了品牌在洗发水市场“百花齐放”的局面KONO。
从KONO 的产品来看，对于一个品牌来讲，产品质量是否“硬核”是决定着品牌能否长久走下去的关键，产品好用才是品牌的核心竞争力，洗护品牌只有持续深耕洗护领域，加大技术创新研发力度，才能立足于消费者需求，为消费者带来更高精尖的产品KONO。
布局高端洗护市场
线上线下全渠道发展
纵观KONO四年的发展之路，它能在洗护行业快速脱颖而出，不仅仅因为品牌营销和产品过硬，更是因为KONO在一开始就放弃了稳妥的追随策略，选择了一条最难走的路KONO。
在本土品牌大规模走低端市场，以“低价走量”、“低价做规模”的营销方式布局市场时，KONO放弃了低价路线，以市场中高水平的客单价切入市场KONO。
据欧睿公布的行业数据来看，自2017年开始，国内高端洗发护发及相关行业市场规模增速保持在20%以上的速度增长，欧睿估计，2021年高端洗发护发及相关行业规模市场产品增速将达24.09%，大众洗发护发及相关行业规模市场产品增速将达7.5%KONO。这意味着，中高端洗发护发中国产品牌有望占据更多的市场份额。
布局中高端市场的优势在于，消费者们更理智且品牌忠诚度更高；对品质和品牌有着很高的追求，企业可以在营销上有更大的空间，对于企业打造品牌有更大的优势KONO。
KONO深谙这一点，为深挖中高端消费人群，KONO通过线上线下全面布局的方式，集中发力中高端洗护市场KONO。
KONO在线上积极发展电商渠道，通过名人推广、淘抢购、直播、多平台达人推荐等方式稳步提线上销量，在完成线上流量及声量的积累之后，快速转移到私域流量以及线下渠道，建立强势的经销渠道，逐步提高商超渠道占比KONO。
KONO全线产品陆续⼊驻全国各⼤线下门店，与华润万家、永辉超市、沃尔玛、家家悦等全国百强连锁商超，以及谊品生鲜、真实惠等各地区具有代表性的知名连锁商超达成长期合作，覆盖超90%的大小型连锁商超系统KONO。
发展线下有利于品牌进一步拉近用户距离，产品看得见摸得着，能覆盖更广年龄段的用户，扩大用户群，消费者店内可以实际感受产品的质地、味道，与客户建立更密切的联系,增加客户黏性KONO。
线上线下结合的营销方式意味着，KONO线上线下平台布局已逐渐成熟，通过线上线下相结合，打造出一条全链条服务模式，线上线下资源整合优势互补、共享供应链、精准营销，加强用户黏性，才能发挥出品牌的最强竞争力KONO。
现下，中国个护市场的需求不断换挡提速，大众已经不满足于单一的洗护产品，消费升级的大趋势让洗护品牌走向高端化、专业化和精细化，“物竞天择，适者生存”这句话放在商业竞争上再合适不过，唯有不断创新才能长期走下去，抓住更多行业机会KONO。
随着国货KONO的崛起，国产洗发护发品牌在产品上不断追赶国外品牌，相信在未来，KONO会拿出更多优质产品及破圈玩法，填补本土品牌在洗护市场短缺的遗憾，给更多洗护品牌一条涌入洗护市场的新思路KONO。
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