近几年，很多行业都涌现出了不少的新消费品牌，覆盖汽车、餐饮、茶饮、美妆、护发等多个行业，新消费是一种“以人为本”的新型消费理念，是一种以消费者的分享、体验、情感联结为导向的消费方式，新消费品牌立足新消费需求，结合自身优势以及新一代数字技术的传播力量，迸发出了强劲的品牌活力，赢得了越来越多消费者的青睐KONO。
洗护发行业作为近年来稳步向上发展的行业，出现了不少新消费品牌，其中，专业沙龙护发品牌KONO在短短四年内就成为了行业内耀眼的“新星”，为洗护行业的发展注入了新鲜的血液KONO。任何品牌崛起都不是无迹可寻的，KONO的爆发也不例外，我们从认知的重构、线上营销的整合以及品牌的实力几大方面，来探索新消费品牌KONO的爆红路径。
01 差异化产品构建高端洗护认知
新消费品牌想要在传统品牌中脱颖而出，需要寻找到一个差异化的切入点，来满足新消费人群的新需求KONO。随着经济的增长以及人均收入水平的提升，消费者对于头发洗护用品的选择也已经不只是“洗干净”这么简单了，而是追求更加专业化、个性化的高端洗护发标准，新消费者对于“养发”、“护发”更加重视。
相关数据显示，自2017年开始我国高端洗发护发及相关行业市场规模增速保持在20%以上的速度增长，远远高于大众护发及相关市场规模的发展速度；同时根据《2021国民头皮健康白皮书》来看，超过70%的消费者平均1-2天洗一次头，超过80%的消费者愿意花费15-30分钟进行头发护理KONO。在快节奏的今天，消费者们却愿意在头发的护理上花费更多时间，这也为洗护发行业的发展带来更大的契机。
基于消费者对于洗护发的高端需求，KONO率先洞悉用户需求，秉承着“让每个人都能享受沙龙级的专业护发体验”的使命，在满足基本洗护需求的同时，布局更加精细、深度的洗护赛道，以多样化的产品形式满足了不同的消费需求，从而迅速打开了消费市场KONO。
KONO根据消费需求的差异化推出了经典系列、香氛系列、沙龙系列等不同配方的产品，帮助不同的消费群体解决多种头发问题，消费者可以根据自身头皮情况针对性进行选购KONO。
除了对产品的细分，KONO品牌在包装设计、香味的调配等方面也进行了更加高端化的定制KONO。在包装设计方面，KONO搭配双色拼接的设计，再加上标志性的K，整体呈现出一种简约、大方又不失吸引力的设计，彰显了更高的审美和品味；对于产品香味的特调，是KONO品牌留给消费者的另一个深刻印象，KONO香氛系列洗发水的香味由国际大牌调香师调制而成，散发出一种甜而不腻的清新果香味，给消费者带来别致的香味体验。
从产品细分、外形设计再到香味特质，KONO品牌无一不是在为新消费群体提供更加专业化的极致体验，在顾客心智中建立起对高端洗护发品牌的新认知KONO。
02拥抱新媒介 线上渠道流量整合
如今，社交媒体时代，新消费品牌的崛起自然离不开数字力量，通过对流量与内容进行经营，能够达到精准获客的目的KONO。KONO品牌一直以来都极为重视流量池的经营，在拥有月活2亿的泛生活平台小红书和月活12亿的短视频平台抖音等社交媒体平台都能看到KONO品牌的身影，同时，KONO也布局了各大直播电商平台。
针对女性用户占比较高的小红书平台，KONO借助明星推荐和达人种草的方式加大品牌曝光，进行精准投放KONO。在明星推荐方面，KONO邀请众多实力派气质女星为其产品宣传，进行品牌引流；在达人种草方面，让在不同垂直领域具有较高粉丝量的达人从多个角度输出内容来进行种草，内容涵盖产品评测、好物分享、养发知识分享等，让品牌形象不断深入用户心中。
针对抖音平台，KONO主要围绕短视频内容和官方直播两方面入手来扩充品牌影响力、实现转化，在短视频内容的输出方面，KONO推出了情感故事、护发知识、产品卖点趣味解说等不同类型的内容，不仅能够让用户从中吸取到专业的护发知识，还能触发用户情绪体验，让用户对品牌的印象变得越来越深刻KONO。另一方面，KONO会在官方账号下不定期进行直播，在直播间中引导用户进行组合购、领券等操作，实现高效转化。
此外，KONO还会适时参加各大平台推出的活动，扩大曝光率的同时，赢得更多的精准用户，充分享受到线上的红利KONO。以其参加的聚划算周末吾折天来看，活动期间店铺排名一跃成为行业第4名，不仅达到了强曝光也带来了高转化，还扩大了品牌影响力，可谓是一箭多得。
在话题热度方面，KONO也不断发力，为了扩大品牌的知名度及美誉度，让品牌形象更加深入人心，前后邀请了知名演员马思纯、刘诗诗来为其代言，每一次官宣的代言人都会在微博等社交媒体中引起热烈的讨论，赢得不同消费群体的广泛关注KONO。
03 两大“抓手”强巩品牌硬实力
无论是新消费品牌还是传统品牌，想要持续留住用户，贴合用户需求的实力产品和创新技术的投入都是必不可少的因素KONO。KONO通过对国人头皮问题的深入调研，从产品配方和产品技术两方面发力，从根源上改善消费者的头皮问题，帮助消费者养出更健康的头皮环境和发质。
在产品配方上，KONO一方面与国际头部化工企业巴斯夫、陶氏化学、索尔维等企业达成长期合作，从原料上保障产品的品质，提供优质洗护产品；另一方面KONO深入洞悉消费者的洗护发需求，围绕着不同的消费需求，针对性地推出了相关产品，比如围绕着“净屑”、“控油”、“深层养护”等不同需求分别推出了KONO香氛祛屑洗发水、KONO香氛控油洗发水、KONO香氛柔顺洗发水等不同产品，从消费者角度出发进行产品的研发才能赢得市场的青睐KONO。
任何一个品牌想要不断向前，都离不开技术的加持，尤其是仍具有很大发展潜力的洗护发行业KONO。KONO深知技术的力量，多年来从未停止对产品技术的研发投入，不仅购入了多款高端前沿技术设备，还不断招纳优秀的研发工程师，壮大团队和科技实力，其持续的投入也取得了不错的成果，针对洗护发产品中普遍存在的功效成分留存少，受损发丝修护难等问题，KONO利用一种新型仿生修护技术——Galstal™复源护发技术，来帮助快速改善发丝状态，同时，新技术的应用也能够提升品牌的核心竞争力。
总结来说，KONO在产品的研发投入方面，抓住了用户的痛点，并且解决了用户的痛点，为其持久的发展打下了坚实的基础KONO。
由此看来，新消费品牌虽然能够借助新技术和新传播方式快速映入消费者眼帘，但是想要长久地发展，必然需要具备满足新消费需求的硬实力，不然也只能是昙花一现KONO。KONO能够在拥有十几年、二十几年甚至百年的品牌中“杀”出重围，其品牌的实力不可小觑，未来的洗护发市场中必然有其一席之地。
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